Alla scoperta dei trend di marketing del nuovo mondo: il caso Sonos e la fine degli intermediari
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Durante il mio viaggio sono entrato in un negozio di musica e, a ulteriore riprova di uno dei trend del nuovo mondo, i commessi si sono messi a mia completa disposizione. Mi hanno fatto provare tutti gli strumenti possibili, ho potuto collegare il mio iPhone ai loro diffusi ed ho ascoltato per oltre mezz’ora la mia musica preferita con i loro device.
Tra tutti gli strumenti a disposizione nel negozio non ho potuto fare a meno di notare il marchio Sonos.
Sonos è un caso essenziale per capire come sarà nel nuovo mondo il rapporto Produttore – Intermediario - Consumatore. Ebbene, non me ne vogliano tutti gli intermediari di questo mondo, ma la tendenza del nuovo mercato è quella di un rapporto diretto azienda-consumatore, senza l’ausilio degli intermediari.
La Sonos è un caso eclatante di come questa tendenza sia stata spinta al limite. Sonos ha fatto successo sviluppando un sistema di audio diffusione che ti consente di ascoltare musica diversa in diverse stanze della tua casa: praticamente se tu sei in bagno puoi ascoltare gli U2 mentre ad esempio tua moglie in camera potrebbe ascoltare la Pausini.Il tutto è condito da un’acustica eccezionale e da un sistema che si basa su un’unica fonte (non devi quindi installare diversi impianti stereo nelle diverse stanze della casa!).
Che c’entra allora Sonos con il negozio dove sono entrato?
Nel negozio dove sono entrato, nonostante ci fosse tutto, ma veramente tutto in fatto di musica, e nonostante ci fosse anche una targhetta col marchio Sonos: non c’erano apparecchiature della Sonos!!!
Quelli della Sonos hanno infatti deciso di vendere autonomamente i loro prodotti, senza bisogno di intermediari. Per fare questo si sono concentrati nel realizzare un sistema di montaggio semplicissimo e ci sono riusciti alla perfezione: se acquisti il loro prodotto non avrai bisogno di alcun installatore perché montare il tutto è davvero facile. In questo modo Sonos ha eliminato completamente qualsiasi intermediario e ha abbassato i costi per il consumatore.
Impariamo da Sonos e ristrutturiamo le nostre attività affinchè possiamo comunicare direttamente con i nostri clienti, senza affidarci agli intermediari.
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Vedrai un esempio pratico di quanto sto dicendo in uno dei prossimi video…
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