Una Bmw in vetrina sulla pista da scì: questo sì che è permission marketing

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Ci troviamo in Val Badia sul Piz La Ila dove parte la Gran Risa (Dolomiti), per segnalarvi al volo, le ultime novità in tema di marketing.
Qui vedete che la Bmw ha messo dei suoi modelli di auto in una vetrina, in bella mostra, proprio qui sulla pista da sci e altre ne ha messe in altri punti dove passano gli sciatori con gli sci ai piedi.

Seth Godin nel 1999 definì la fine del marketing di interruzione, cioè del marketing che ci disturba: i campanelli di casa, le telefonate a casa, gli spot televisivi… tutto quello che disturba il consumatore è destinato all’insuccesso.

Oggi invece quello che è efficace è il marketing di permissione, cioè far passare il messaggio di ciò che vogliamo comunicare, dobbiamo “COLPIRE” il potenziale cliente in un momento in cui egli è APERTO, DISTESO, SERENO, PRONTO a RECEPIRE: cioè in un momento di vita.

Se scio nessuno mi interrompe mentre guardo la BMW in mezzo alle piste anzi sono sorpreso e magari mi avvicino a guardare senza che nessuno mi abbia disturbato. Se poi chi ha fatto l’azione di marketing è stato così bravo da intercettare potenziali clienti, può anche darsi che io compri il prodotto. (Chi scia è benestante, apprezza la sportività, si muove per il tempo libero cioè è un cliente potenzialmente perfetto per BMW.

Nei trend del nuovo marketing di cui parlo nell’ebook “Guida alla gestione delle imprese del futuro” (scaricabile al seguente link: http://www.mioebook.com/index.php/marketing-collaboratori-innovazione/) parlo anche dell’importanza del marketing dei momenti di vita; ma qual è il momento in cui siamo più rilassati, in cui siamo più concentrati, in cui riusciamo ad analizzare meglio le cose?

Quando siamo seduti davanti ad un computer!

Davanti ad un computer facciamo le nostre belle ricerche, troviamo le informazioni su tutto ciò che vogliamo, ci aggiorniamo su ciò che accade nel mondo, confrontiamo i prezzi dei prodotti che vogliamo acquistare… e perchè no, acquistiamo anche direttamente da casa.

Il messaggio che voglio farvi passare oggi è che ormai il marketing delle 4 p, dell’era Kotleriana è finito, siamo passati nell’era del marketing di permissione e al marketing dei momenti di vita: al web marketing.

Un saluto a tutti e buon inizio di anno nuovo
da Simone Brancozzi