Il marketing non è sinonimo di pubblicità!
La newsletter completa la trovi nel video su Youtube al seguente link: http://www.youtube.com/watch?v=zHgoz59WPfs
In questi giorni mi sto occupando di un progetto che ha come fulcro l’idea del network: è in concreto un network tra consulenti.
Fra i vari servizi che vorrei integrare nel network c’è il servizio di marketing, in particolare webmarketing alle imprese
Quando nomino questa parola all’interno delle imprese, ma anche tra i professionisti, mi dicono:- Ah no, a me la pubblicità non interessa!-
Innanzitutto il marketing bisogna dire che è tutto tranne pubblicità.
Solo alcune azioni del marketing o webmarketing sono in effetti pubblicità (es. cartellone pubblicitario, passaggio sulla radio, banner sul web), ma il marketing in realtà è ben altro.
Intanto il marketing è un’attività di pianificazione strategica, che ha bisogno di una programmazione a medio-lungo termine.
Il marketing ha bisogno di un’analisi di punti di forza e debolezza dell’azienda.
Poi, siccome si occupa della parte vendita, della comunicazione, dell’output dell’azienda insomma, è un attività che deve pensare a come l’azienda deve poi divulgare e posizionare i prossimi prodotti, passando quindi per la definizione dei canali di vendita (consumatore finale, ingrosso, grande distribuzione, dettagliante, produzione, specialisti etc.).
Il marketing si deve occupare anche dell’analisi dei costi perchè deve posizionare i prodotti sul mercato.
Quindi succederà che l’azienda si domanda: facciamo i prezzi di vendita in base al full costing? cioè mettiamo costi fissi + costi variabili ed aggiungiamo il markup?
Oppure facciamo che il prezzo sia un dato di mercato ineluttabile e partendo dalla costruzione del direct costing faccio i miei calcoli sulla convenienza o meno a produrre o a detenere in portafoglio un certo prodotto?
Tutte queste attività non possono essere relegate al semplice ruolo di pubblicità!
Anche tutte le azioni di webmarketing, la comunicazione (sito, newsletter, contatto quotidiano col cliente, il servizio di assistenza al cliente…) rientrano nella funzione marketing.
Il marketing è pertanto una funzione trasversale che molte imprese e professionisti a causa della scarsa dimensione non possono permettersi. A questi suggerisco di farsi una domanda: Si può pensare un’attività economica che non abbia nessuna strategia di marketing e Webmarketing? Io credo di no.
Chi trascura il marketing nella sua azienda o nella sua attività è destinato a chiudere in poco tempo.
Nel mercato attualmente non c’è una figura vera e propria in grado di fare consulenza di marketinge soprattutto di webmarketing.
Ci sono dei professionisti che lo fanno individualmente perchè in passato sono stati direttori marketing, ma non c’è una vera figura professionale adeguata.
Tutti noi commercialisti abbiamo studiato marketing, molti di noi ci hanno fatto anche la tesi laurea ma lo abbiamo del tutto abbandonato, non ce ne frega assolutamente nulla. E pensare che in futuro sarà una miniera d’oro!!!!!!
Attenzione che nei prossimi 5 anni il 90% delle vendite verrà dal passaparola digitale: ora se un’ azienda non ha una strategia di webmarketing come fa a sopravvivere?
L’imprenditore a chi si deve rivolgere?
Effettivamente non c’è nessuno a cui si possa rivolgere!
Perlopiù parlando di webmarketing attualmente il mercato è dominato dalle webagency, c’è agenzie che generalmente hanno solo un grafico ed un ingegnere programmatore: non hanno nessun aziendalista, cioè nessuno che sioccupa di tutto quanto detto prima.
Si sta creando quindi un mercato dove serve una strategia di webmarketing ma non c’è una figura di riferimento che consigli l’azienda su questo aspetto.
Di tutto questo parlerò a Piacenza il 12 settembre dalle ore 15.00 all’Hotel Ovest; puoi prenotare gratis un posto sul sito www.ilnuovocommercialista.it
Il nostro network consulentiaziendaliditalia propone tra gli altri anche questo servizio di webmarketing, cioè consulenza a 360 della parte vendita, non di pubblicità!
Spero di averti fatto fare un pensierino su questo aspetto su cui torneremo spesso in futuro.
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