Self Marketing, racconta la tua storia e vendi di più
Le storie che si raccontano su di noi possono determinare il nostro successo o il nostro fallimento. Il self marketing assume allora rilevanza straordinaria: dobbiamo essere noi i primi a raccontare le nostre storie creando un’influenza favorevole su chi le ascolta…
Molto spesso anche aziende di grandi dimensioni trascurano questo aspetto, che può diventare fondamentale; facendo un giro tra i siti d’azienda non si incontrano quasi mai queste testimonianze, storie che possono creare un immagine indelebile agli occhi del consumatore. Una risorsa, senza costi e sicuramente efficace, ancora troppo poco sfruttata.
A questo proposito voglio dunque raccontare di due miei clienti, che sfruttano ora i miei servizi di consulenza, web marketing soprattutto, con la realizzazione di campagne volte a trovare nuovi contatti e clienti e che comprendono sito, pay per click e attività sui Social Network (servizio SNIF).
All’interno delle mie molteplici attività svolgo anche il ruolo di professore di Economia Aziendale presso un istituto della zona. Ho deciso quest’anno di realizzare per i miei studenti dei video in cui spiego loro alcuni concetti basilari dell’economia aziendale, pubblicando questi video su Youtube in modo da far sì che fossero facilmente rintracciabili.
Proprio partendo da questi video è avvenuto il contatto con questi due clienti, del tutto casualmente (o quasi…), che cercavano di rinfrescarsi la memoria su taluni concetti.
Di particolare attrazione è stato il video in cui spiego il calcolo di Ratei e Risconti, diventato un cult, con oltre 2500 visualizzazioni.
http://www.youtube.com/watch?v=7yD_O5×8FWs
Una volta osservato il video, e raccolto informazioni su di me e sulla mia azienda di consulenza, opportunamente citata all’interno dei video, dopo aver visitato il mio sito www.controlloaziendale.it ed essere rimasti incuriositi dei miei innovativi servizi, questi contatti si sono presto trasformati in clienti (e pensare che l’ho anche realizzato senza badare alla qualità)!
La possibilità di collegare il mio sito http://www.controlloaziendale.it/ e i miei servizi a questi video ha dato una grande spinta alla mia attività. Un chiaro esempio di Network Marketing, utilizzando il web per creare una mia rete di contatti, potenziali clienti, che tende ad allargarsi sempre più.
Ed ho solo raccontato una mia storia!
E tu, hai delle offerte sensazionali da proporre ma non trovi mai il modo di farle conoscere a tutti? Senti che la tua azienda ha del potenziale inespresso? …Spendi troppo del tuo budget in pubblicità? …
Oggi hai trovato la soluzione a tutti questi problemi con il SOCIAL NETWORK IMPRESA FACILE (SNIF)
Consigli per migliorare la gestione delle informazioni in Azienda
Oggi ci sono due cose in cui possiamo migliorare notevolmente nel processo di gestione delle informazioni:
1- Cogliere segnali precisi dal mondo. Al momento, prendiamo le informazioni provenienti da molti luoghi, ma non siamo particolarmente focalizzati sul filtraggio delle informazioni che potrebbero essere false, e cosa ben più importante, incomplete.
2- Ordinare e classificare le informazioni sulla base di importanza. Noi spesso facciamo l’errore di ritenere delle cose urgenti, che invece non lo sono, o considerare vere, quelle informazioni che sono false, o conoscibili, anche quando non lo sono.
La velocità con cui, grazie ad Internet, le informazioni sono rese disponibili, è senza dubbio un elemento essenziale nel processo di gestione delle informazioni.
Dacchè l’imprenditore e l’azienda “media” sono stati abituati, negli anni scorsi, ad un ritmo nettamente minore di flusso di informazioni disponibili, l’altissima velocità di Internet spiazza e confonde molti di noi.
La sfida maggiore per affrontare con successo momenti di cambiamento (come quello attuale) è di ampliare la portata della ricezione delle informazioni, concentrandosi su ciò che è importante e progressivamente ignorare le cose che sono superflue o false.
Questa sfida può essere affrontata nel verso giusto se si hanno risorse umane valide:per le piccole e medie imprese sarà fondamentale affidarsi a collaboratori con competenze di ricerca e gestione di informazioni sul web; chi non si apre verso il canale web perderà gradualmente forza competitiva nei confronti dei concorrenti, che saranno maggiormente in grado di trovare le informazioni desiderate in tempi minori, generando così un vantaggio competitivo.
Non aspettare che i tuoi concorrenti abbiano
un vantaggio competitivo sulla tua Azienda!
Forma i tuoi collaboratori e istruisci il tuo team (commerciale e non) affinchè tu possa gestire le informazioni correttamente e rapidamente.
Puoi trovare nel nostro servizio Tutoraggio Aziendale tutto quello che ti serve per fare tutto questo, clicca sul link seguente per leggere tutti i dettagli del servizio:
Esci fuori dal normale flusso del tuo lavoro ed otterrai risultati migliori
La maggior parte di noi pensa al proprio lavoro come se venisse svolto in una scatola, con precise attività e delimitazioni.
Se riuscissimo invece a concentrare il nostro tempo sulle attività e le persone che stanno a monte e a valle del nostro lavoro, otterremo sicuramente risultati migliori.
Ti faccio un esempio:
un dottore considera il suo lavoro quello che svolge nel suo studio, sembra normale ed ovvio.
Gli possono capitare dei casi in cui il paziente ha problemi col fumo, e lui cerca di dargli una cura per smettere.
Ma se lui pensasse invece come far smettere il paziente di fumare PRIMA che egli entri nel suo studio, cosa verrebbe fuori? I risultati sarebbero senza dubbio migliori.
La stesso concetto lo possiamo applicare ad altre attività, ad esempio un designer che riceve un progetto migliore riesce a produrre un lavoro migliore, e così via…
Prova tu stesso e fai provare i tuoi collaboratori ad uscire fuori e rientrare nel normale flusso del lavoro e poi dicci che risultati hai ottenuto: scommettiamo che sarai piacevolmente sorpreso?
Noi abbiamo 2 servizi con cui possiamo consigliarti ed assisterti in questa prova, clicca sui link per leggere tutti i dettagli:
Tu lo sai se la tua Azienda cresce o no?
Per molti studiosi l’azienda è un sistema, per altri l’azienda è da considerare come un organismo, che nasce, cresce e muore.
Ognuno ha la sua teoria, ma su una cosa tutti quanti sono concordi:
l’Azienda non può rimanere stabile così com’è, ma deve crescere, cioè evolversi, migliorare, svilupparsi.
Ma Crescita per l’azienda cosa significa?
- aumento del fatturato?
- aumento del numero dei dipendenti?
- maggiore liquidita?
- Innovare progettare?
- …???
Sono molti gli indicatori di crescita e ci torneremo per analizzarli tutti. Oggi prenderemo in considerazione quello che secondo noi tutte le aziende debbono monitorare:
Per capire quando la tua Azienda cresce non devi fare il GRANDISSIMO errore di valutare il fatturato!
Per capire quando la tua Azienda cresce devi tenere d’occhio il
MARGINE DI CONTRIBUZIONE.
Ti sei mai chiesto quanti costi fissi hai ogni giorno, proprio dal momento in cui “tiri su la serranda del tuo negozio”?
La copertura di questi costi fissi rappresenta il tuo obiettivo minimo.
Ma come fai a coprirli?
Con il Margine di Contribuzione, che deve essere giornalmente appena più alto dei tuoi costi fissi.
Ecco come devi calcolarli:
MARGINE DI CONTRIBUZIONE = PREZZO VENDITA - COSTI VARIABILI
(intendendo per tali solo quelli che servono per realizzare il prodotto o il servizio)
Un aumento di fatturato può essere associato ad una diminuzione del margine perché magari hai abbassato i prezzi.
Invece, può darsi che anche se il fatturato è calato, ci sia stato anche un aumento del Margine di Contribuzione, magari perché hai tagliato i clienti meno redditizi in termini di prezzi praticati e ti sei concentrato su quelli a cui pratichi prezzi migliori, perché sono clienti più sensibili ai nostro servizi, per esempio. In questo caso la tua azienda è cresciuta sicuramente.
Fai attenzione quindi a non considerare il fatturato come la stella polare della tua azienda: potresti avere cattive sorprese.
Ti consiglio vivamente di controllare il tuo Margine di Contribuzione…
Se non sai come fare, noi abbiamo lo strumento adatto al caso tuo (clicca sull’immagine seguente):
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10 domande che ti devi fare assolutamente prima di lanciare un progetto sul web
Ti sei mai chiesto come mai molti progetti web riescono ad avere un successo così strepitoso e coinvolgente?
Gran parte delle volte si arriva a strutturare un progetto web in poco tempo, con poca perizia nei particolari e senza regole guida… niente di più sbagliato!
Per avere successo nel web occorrono strategie ben calibrate, obiettivi, e soprattutto dei punti chiave su cui devi assolutamente concentrarti.
Questi punti chiave te li sintetizziamo in 10 domande; ma bada che questo è solo l’inizio per poter avere successo sul web…
Ti invitiamo a porti altre domande supplementari per mettere meglio a fuoco e capire se veramente il tuo progetto web è destinato ad avere successo.
Intanto se riuscirai a trovare risposte convincenti a queste domande avrai iniziato con il piede giusto: sei pronto?
Partiamo:
1) Il mi progetto dà dei benifici reali alle persone a cui si rivolge?
Anche se siamo sul web non dimentichiamoci che il nostro spazio web sarà visitato da persone in carne ed ossa, che hanno sentimenti, desideri… tu ne soddisfi qualcuno col tuo progetto?
2) Sarà agevole trovare il mio prodotto o servizio sui motori di ricerca?
Se nessuno riuscirà a trovarti allora la strada oltre che in salita per te, sarà anche controvento…
Fai conto di essere in mezzo all’oceano senza una bussola… dove ti dirigeresti per trovare la terra ferma? Ecco, questa metafora può rappresentare il web egregiamente.
3) Il mio progetto sarà visibile sul web o nascosto?
Dovresti già pensare ai canali sui quali farai perno per far conoscere il tuo sito. Social Network, reti di blog, forum…. ce n’è per tutti i gusti, ma il tuo target evidentemente ha i suoi canali di preferenza.
Pensa ai canali del webmarketing come reti stradali: dovresti percorrere solo quelle che per te sono più efficaci.
4) Nel mio progetto ci sono personaggi influenti, importanti?
Per avere maggiori chances di successo è indispensabile essere “sponsorizzati” da qualcuno che si veramente influente sul tuo target di riferimento.
A questo proposito ti rimandiamo al nostro articolo “Diffondere nuove idee: il fulcro per vincere nel nuovo marketing”, in cui capirai l’importanza degli sneezers e degli opinion leaders.
5) Le storie che racconto sono interessanti?
Non ti basterà avere idee valide: dovrai immettere nel tuo progetto anche delle storie; che siano storie di vita vera o no non importa, l’essenziale è emozionare, incantare, affascinare…
Ricorda che storie strampalate o menzognere non portano da nessuna parte: racconta storie che siano concrete e utili per il tuo target.
6) Qual è la mia strategia di marketing?
Incredibilmente è meglio avere una buona strategia di marketing e un prodotto così così, piuttosto che un prodotto buono e una strategia di marketing così così…
Questo perchè battendo sui canali giusti e sul giusto target si ha molta possibilità di diffondere il proprio prodotto, che poi avrà maggiori chances se veramente è valido.
Uno degli errori più gravi è creare il prodotto e successivamente pensare al marketing: le 2 cose vanno fatte insieme!
7) Ho definito tutti i responsabili e gli addetti alle varie parti del mio progetto?
Qui dovresti mettere nero su bianco chi si occupa di cosa e in quanto tempo dovrebbe farlo.
Organizza e disponi le risorse umane ed economiche che hai per il tuo progetto: non lasciare che si sviluppi da solo o andrà avanti a strascichi facendoti perdere tempo e denaro prezioso.
8) I miei prospects interagiscono con il mio brand e tra di loro una volta che il progetto è lanciato?
Cerca di far muovere, di far cliccare, di metterti in contatto con i tuoi prospects, sia che essi rappresentino potenziali clienti o soltanto visitatori del tuo sito web.
Crea giochi, applicazioni, sondaggi, concorsi a premi… se ci pensi esistono tanti modi per far interagire le persone: il tuo brand dovrà essere loro amico e loro dovranno essere amici!
9) Ho individuato la mia nicchia?
Questo si rifà al concetto di cui sopra: è finita l’era del bombardare tutto e tutti con slogan pubblicitari, banner, campagne radio, cartellonistica…
Non ci stancheremo mai di dirlo! Individua la tua nicchia, per es. se vendi abbigliamento giovanile la tua nicchia potrebbe essere quella dei ragazzi che vogliono vestire trasgressivo, oppure vestire tradizionale.
Sono 2 target completamente distinti per molti versi e avranno bisogno di trattamenti di marketing diversi.
10) Il mio progetto è di tendenza?
Nel web è fondamentale che un progetto sia fresco, innovativo, che soprattutto sia in voga.
I progetti che si basano su idee datate trovano grandissima difficoltà ad emergere, mentre sfruttando una tendenza si hanno molte più possibilità.
E’ come entrare in un treno in corsa anzichè in un treno fermo: col treno in corsa la destinazione arriva più rapidamente.
Anche tu hai un progetto ma non sai da dove partire o a chi appoggiarti per dei consigli?
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